周波论兰市

周波论兰市               
+ s: C! F5 }: X6 z. q/ g" i/ z; E
       市场行情一如既往。
9 T2 B. |6 Z3 n( ^* V# v, N" j8 @

5 q# E' L; V: e) h! }3 M
: t3 ?9 T/ x6 E, L1 W       从2007年的年初到现在，兰花市场带给我们的已经不是曾经的光辉与欣喜，代之的是守望、沉默和无奈兰花市场进入了一个特别敏感的时期。

7 }% m  ^! B! ?9 r
8 h1 {  }! n4 j
+ d# e/ n( J5 M8 f2 `' Q) Y        一个陷入情绪低谷的人，最想获得的是别人的理解、支持和鼓励；一个陷入市场低谷的产业，同样需要产业内部人员的精诚团结、互相振奋和无限热情。敏感时期的兰花产业急需特别的鼓号手为其呐喊助威。

# Z& G! @, l# y( \& e

3 |" f" Y( j0 g' X1 v, K1 T     为此，我们物别策划了这一专题栏目---高端三问。该栏目通过对兰花产业中的权威人士的精炼提问，达到对现市及后市行情的一个大体概述。
0 k3 n. G3 X( S# B* z( F


       如果，我们的这一策划，能够让您---产业中已经、正在或者将要迷惑的人---带来些许方向的慰藉，则是我们最大的初衷了。        


  k8 g' a# R8 F$ m: T5 M% U; d
       一、请您简单概述一下眼下的市场情况
. x9 W4 u3 y# F# z6 }8 J3 ?4 M* a

( s1 u9 [8 m& f# x6 |
/ R0 [* N) {) q, z9 P       周波：总体来讲，全国兰花市场无论是什么品种都仍旧整体处于低迷状态，虽然局部地区、短暂时间、少有品种曾经出现过频繁的交易，但市场依旧不容乐观，有的品种还有再度下滑的可能，而不同地区又呈现不同的态势。
# @) p) m; y/ O! G+ @

* Q& k5 v& U% e+ v
     （1）四川春剑市场：价格全线降幅很大，整体价格已经回落到2003年底的状态，其价格再下跌的机会已经不是很大，低价位交易已经有之。

5 Z& ~. V; I" h5 o1 T" P- t0 F
  q5 `/ p& L; x+ E- x
    （2）云南莲瓣兰市场：中低端品种价格降幅较大，但高端品种似乎仍想高价苦守独撑，但从目前的情况来看，莲瓣兰高端品种的价格应该仍有一定降价空间，否则莲瓣兰市场和其它品种间的交流与易地交易恐怕有问题。



     （3）江浙市场：由于江浙东部市场真正市场化的时间还不够，兰友对兰花市场的信心不足，江浙春兰市场价格全线下跌也很多，目前的交易几乎处于停止状态。
* l1 \- P  }- m4 V
3 d# B) s  F! E, X# @
5 b9 m% w- G* D0 L9 c# Q) |
5 `( `, U2 \8 W; W/ o2 K' D     （4）沿海综合市场春剑、春兰、莲瓣兰与四川、云南、江浙行情一致，卖者多而买者少，特别是台湾其做低的价格经常会让人吃惊。

8 O2 a- t8 \8 r! T- d
  S) v2 c/ P' v- _' [% I. ]9 e
       总之，下一轮的市场，应该是四川和云南市场的率先启动，并尽快易地交易形成联动，从而使整体西部市场活跃起来，并影响到沿海市场的资金介入，再来带动江浙东部市场的复苏，从而形成整体全国兰市的大好局面。

( u  @- N0 s0 t6 n: x, P% |$ m

       而关于相似品种、相近实力的云南莲瓣兰价格与四川春剑价格、西部兰价与东部兰价的差距、争议，确实需要我们大家来直面、思考与沟通。


5 o/ M; I$ a( [  d) g
       如果春兰、春剑、莲瓣兰相近品种间的价格接近的话，将会大大促进这三个品种间的异地交易。

$ M! D  D6 d; Q5 y: m

       二、请您提出针对眼下市场情况的应对之策。
/ k# ~5 B6 [7 i9 I& k2 K( r


       周波：要敢卖。有量者，要敢于随行就市进行交易，通过交易的放量扩大来重建对兰花市场的信心，从而形成整体市场的全面启动。

/ w/ `4 l" P3 b( o( T% T$ x

       兰花没有市场最低价和最高价，只有心理最低价位和最高心理价位。

. L4 R5 X: {# I; w
" C( M$ E0 w6 _5 ]9 Y9 V
       要调整自己的心态，少赚是赚而不是赔！


$ r5 ]: V+ L+ f6 i7 b# v+ [
       兰市行情高峰期：先收回成本后实现利润。而兰市行情低谷期，则要大胆改变策略：先实现利润，后收回成本。
7 P) f7 {3 v0 n6 L  i7 D3 y

+ S% f; R0 r9 w- `% R1 C
       其次，要敢守。对于高价购入而尚处于亏损的投资者，要有信心，敢于持仓守候，等待市场复苏的机会。
1 o- t3 A2 ~& D
, a' T: Q* j. L4 x# n
2 ?$ |! b. u5 D; K2 M. P% W' q
       兰花投资只赔时间不赔钱，但你得养好了守好了！
& H! e$ n: t+ _6 l5 {

% ]% ~6 R, @4 R, q" K
       另外，还要敢买。逢低吸纳，大胆建仓。

  q( S5 Q; ~, R% }; t
. n" E# }; [; ]& ]. P8 J- V8 [) c
' K1 h# [& ^9 z: a' p       什么是兰市的“底”：就是当兰花的发苗增值远远高过其可能的跌价空间时，就是兰花建仓的最侍时机。
# d. C7 ^) j2 S+ h

2 Y5 |6 d  P  z; Q1 k/ Y, e8 b* H$ ^4 u
       就现在而言，兰花投资建仓，其大部分品种的发苗率肯定超过其可能的跌价机率。
2 a! T" F2 I# _1 P
- n5 H7 K: N- e* l8 s$ W/ a

       再次，调整兰花的利润观。不能再把投资兰花的利润只寄托在涨价的幻想里，而应该实实在在改变为：以种养发苗、降价销售来实现兰花正常的、合理的、健康的利润。
% P; V' v+ K+ [; H8 }% g

8 B& ^7 q( I) Z" ]
% Y. p) |! `6 N8 v1 Q       利润观的调整，就是一种平常的心态，而心态决定一切！
( @6 U! @, j# B0 n


       100%至200%是利润，30%至50%就不是利润吗？



        多赚是赚，少赚就成了赔了吗？


, s8 f7 ^0 [/ p0 E) v4 g
        最后，建仓应以“主流市场”为主，以“成熟品种”为先，以“后势看好”为据。
# ]7 l. ^# r% p) Q% o0 o


       （1）市场方面：以莲瓣兰、春兰、春剑和四季兰为主流市场。
. A# |& z7 Y0 }/ H; ^( F

! @8 \( p9 G8 J
        墨兰市场，由于以区域性为主，有较大市场推广难度，建议主力投资不要进入。

2 B8 m! q0 ~& D) U' u8 {

& n, g2 E* j5 m6 |8 a7 L% w) H        蕙兰市场，由于投资回报相对较低，短时间难以有所作为，如果没有长线投资的准备，劝慎重入市。



      （2）品种方面：以人气旺、交易好、易识别、发苗高的成熟、可行的投资先导品种。多次兰市由低到高的事实证明，这些成熟品种总是能最先形成交易、最易进入上涨通道。
5 G1 z, i, P- p' P) f  P: p
; i1 u4 T' H$ M4 W* W# y' [
1 Y5 n  {% A( ^+ k" Z
       慎重引进新品种和希望草！


+ t1 a2 S* h/ Q
' w+ Y( E2 x7 J8 D" T       前车之鉴：所谓的新品种能超越老品种的机率不及10%！！！
4 V: f0 H( j( r  S0 }
0 i% H9 u: t& {* s, ?/ Z) a5 c
' ?/ \0 x) Y" ]" ]
     （3）后势方面：要相对准确地判断和预测后继市场可能对哪一类型的品种有所偏爱，即后续交易可能看好的小类品种。只有后势看好的品种才有较大的升值潜力与投资价值。


  F- [5 H* ?4 H* G' @
1 B6 E" x! j! V       兰花投资中，小类品种的挑选相当于股票投资中的个股选择，所以，你只能选择“绩优股”，而不应该选择“垃圾股”！


6 T5 P+ p' J- d8 ^% @4 V
       近期市场冷落的类别：素心花、复色花。后期市场看好的类别：正格花（蝶花类和瓣型类）、奇花（牡丹类、子母类）。        



) f4 a3 ~# n1 g8 ?/ Y! z+ m. e       三、请您预测后市的情况



       周 波：个人觉得，行情的时间走势：2007、2008、2009、2010分相当于2003、2004、2005、2006。即：2007年底：商场开始在 低价状态下小量形成交易，仍旧是卖方多于买方。主要进入资金：1、兰界大户的抄底资金，2、新兰友的入市资金。2008年：上半年，商场开始仍旧在低价状态下运行，但交易量明显增大，买方明显增多。下半年：商场交易继续扩大，价格逐步回升，开始由市场向卖方市场转变。2009年和2010年：市场开始逐其进入上升通道，开成新一轮卖方市场。



) g6 j. {" U1 F/ l" O       其次，在品种鉴赏方面，奇花类由于品种的不断增多以及东西部兰花交流的日益频繁，奇花类品种将慢慢失去其独领风骚的地位。而正格花类的地位将逐步上 升，特别是瓣型类品种将恢复其固有实力，而成为新一轮市场的宠儿。一直以来，西部对奇花的偏爱是受广东、台湾沿海市场的影响，但随着沿海市场的资金实力在 兰市上的减弱，东部强大资金在兰花市场方面的介入，正格花类将逐步成为兰市中重要角色，正格与奇花将平分天下。

& l0 j* ^, B5 j6 X5 }
9 z$ D! D' C  ^3 e( d% G
       最后，在栽培方面。兰园方式：温室栽培将成为主流方式。在温室栽培将改变过去的温室概念：大多只用于夏季高温期的降温， 而冬季和加温将慢慢受到置疑而不再被提倡。因为，由于加温不当而造成的兰花病害和死亡损失数量近年明显增大。栽培也要回归自然！栽培方法：将逐步向准标准 化（简单、实用性）靠拢，其植材、盆具将逐步趋于一致。好的栽培方法：植材配方简单、盆具结构合理、水肥管理方便、技术易于掌握。种养技术好，不是只说某 一个兰家自己的草种得好，他的方法一推广就不行，而是他的那个好的种养方法能够利于推广学习。