兰业的市场营销观念

（教学区）
    什么是市场营销观念？从市场学角度，它是引导企业销售努力的指导思想，是一种经营态度，是一种企业思维的方式，因而是一种商业的哲学。同样，兰花如何进行产业化运作，同样会存在以何种营销观念运作的问题。其中存在着两种新旧不同的市场营销观念。
6 H; a+ C) S; v8 G, R8 p+ S  Q2 [    新旧营销观念有如下不同点：第一，营销活动的重点不同。旧观念是以产品为主，生产的出发点在产品，比如重点在利润高的兰花品种，因利润高的兰花品种有特定的高消费群体，所以无论在生产观念与销售观念上旧的观念重点是产品。新的观念是以消费者为重点，生产的出发点是在广大的兰花爱好者群体。一开始就是要考虑市场的最大需求和市场销售，而不是生产出来后才想到推销。
$ t: n. a0 D0 U( ?0 S& q# L% W; l4 D    第二：营销活动的手段不同。新旧观念都存在一个商品销售的问题，因为通过销售才能满足消费需要，完成商品形态到货币形态的变化，生产和经营的目的才能达到。但在旧的观念下销售只是作为一般的手段，是一种业务的过程，处与次要地位，是重生产轻流通，轻销售的；在新的观念下，为达到企业的目标，必须从兰花市场的总体考虑，采用并改善各种营销手段争取消费者，充分发挥市场的的机制作用，加强市场调查和市场预测，研究兰花作为商品与兰友或顾客之间的关系，以满足消费者的需要。总之，旧观念是以产品为核心加强推销。新观念是以消费者为为中心来加强整个市场营销活动。
    第三：营销活动的目标不同。新旧观念都需要考虑利润，如何取得利润两者的方法策略不同。旧观念重在具体的交易，急功近利，目标短浅，缺少作长期打算。所以旧观念是小农经济小商人的眼光；新观念从总体市场出发，其营销活动即考虑眼前顾客，也不忘长远潜在顾客。要占有现在的市场，也要开发新的市场。新观念的经营不是只看现时，而是从战略态度，努力满足顾客与社会的需要，得到顾客与社会对企业和产品的满意与支持，从而扩大销售与增加利润。因此新观念与大产业大商业的要求相适应。用现代经营方式代替小农式小买卖人的经营方式。
    所以，如果兰产业的营销观念，指导思想不同，营销活动的重点，手段和目标也不同。至此，广而言之，无论是兰产业还是其它产业，具有新的现代市场营销观念要有三个要求：
: @) C1 {3 P( z8 z' w    第一：以消费者为中心，以满足消费者的要求与愿望作为企业存在的条件；
8 ?+ `6 x7 D- c/ \, S9 G    第二：在满足消费者需求的基础上讲求企业经济效益；
" |: h" |$ y* b, R' H/ R    第三：在满足需要，提高企业经济效益的过程中，注意维护消费者眼前与长远的利益，也提高社会的经济效益。如保护资源、生态，维护社会公德等。
    现代兰产业的指导思想，是以消费者为中心，满足需要，创造效益，增进福利。


作业：举例说明：什么是新的兰业市场营销观念？