“婚房”营销是个新课题 对楼市或有明显拉动效应

　　12月7日下午，“让有情人都成业主——2014云南省首届婚博会精品婚房沙龙论坛”现场，地产权威专家、品牌开发商和本地主流媒体共聚探讨房地产营销模式的升级创新以及楼市发展走向，并重点追踪和研究婚房营销现状和趋势。
　　本次沙龙论坛围绕昆明婚房市场容量、婚房户型设计趋势、婚房营销中大数据重要性观察、婚房是否会成为房市的主角等主题展开对话，以揭示“婚房”这一以打通资源通道为诉求的新型营销平台所具有的渠道性、精准性、从众性等多重优势，以及其在淡市下拉动销售贡献力量的现实意义。现场，云南大学教授熊思远、云南财经大学MBA教育学院不动产投融资研究中心主任周大研、芒果智库经济学家王詠雪、昆明中原房地产经纪有限公司董事总经理刘天旸以及俊发地产、中豪集团、万科地产、融科智地代表发表真知灼见。
! A; J& A$ s( d8 M6 Y　　熊思远认为，楼市新常态下，80-90平方米房源一定是目前市场购买主力即新人刚需最受欢迎的户型，因此昆明的婚房市场很有挖掘空间且前景乐观。
　　“当下投资投机性购房者多数已出场，刚需仍是唱主流，而婚房置业恰恰又是整个购房需求的中坚消费群体，加之在楼市政策利好的影响下，婚房所引起的需求释放会愈来愈显著。”周大研在发言中谈到。
　　对此，王詠雪建议地产商在营销上进行更专业、更具有针对性的市场销售细分，推出适合刚需人群的婚房产品面市以拉动楼盘销售量。
4 \7 R. E, |7 K- m, C( }　　“目前，昆明婚房营销方面已走在全国前列。”刘天旸肯定地说道，本届婚博会的举行为房企和适婚人群搭建互通平台的市场立基，在目前楼市不景气的大背景下，其对楼市或将有明显拉动效应。
* I2 Z' r5 U" C: i: W+ R　　记者刘婷婷报道
　　专家观点>>>
　　芒果智库经济学家王詠雪：
1 s; O' e' ]# y8 [' j9 {/ G　　“婚房”瞄准楼市细分市场
　　随着85后、90后步入适婚年龄，“婚房”的营销也根据他们的喜好进行着变化。芒果智库经济学家王詠雪谈到这个内容时表示，对于房地产商来说，在细分市场中的精准投放要成为营销当中的重要经营方略。
　　“婚房是刚需中重要的一块内容，针对这部分人群的营销，需要适应他们的喜好。”王詠雪表示，现在适婚阶段的年轻人多集中于85后、90后，他们对于功能、个性的追求也会体现在对于房子的选择上，而网络、手机等渠道对他们的影响要远大于传统媒体，所以在针对他们的营销上要投其所好。
- M- S2 D" h8 K. A2 R9 ]& F- U( `  d' t　　“眼下楼市已经进入了成熟的发展阶段，消费者对产品的选择更加理性，那种无论产品好坏都能顺利卖出去的时代已经结束。”王詠雪认为，不仅是婚房的营销需要更多个性化的改变，首次置业、首次改善、二次改善等众多消费需要同样要求房地产商有更加细致的划分，随着房企利润的不断走低，导致地产商在广告投放上不仅资金减少，而且要求效果更好，因此在划分市场需求的基础上，有更加精准的定位和针对性也就愈发重要。
% |* B- \  w7 G1 F8 `' M5 [8 R　　记者刘宇报道
　　云南大学教授熊思远：
8 o1 Y3 H8 f# ~4 j$ z- l/ f　　小户型房源适宜准婚人群
: L; X" ^, P( F6 p, t　　“个人认为，80—90平方米的房源市场潜力巨大，它不仅能较好服务于准婚人群，以及部分创业型年轻人，还能满足投资性需求。让有情人都成业主，让创业者都能遇机，希望年轻人尤其是准婚人群将创业与成家相融合，打拼出更精彩的未来。”云南大学教授熊思远认为，昆明的婚房市场前景乐观。
　　他分析，在全国房地产市场总体萧条的背景下，昆明楼市实现价格与成交量的双突破。譬如，11月昆明房价为8291元/平方米，环比每平方米上涨91元，涨幅为1.11%，在23个房价环比上涨城市中，涨幅排名第4位。“而这首先得益于春城得天独厚的气候资源，以及逐渐显现的地铁效应。与此同时，丝绸之路经济带及‘桥头堡”政策的利好，以及2016年6月新南站的投入使用，这几条大动脉、大通道将对周边国家产生不可估量的远程影响，昆明将迎来前所未有的发展机遇。”
2 x* o6 y6 m/ X6 f　　“然而，诸多利好并未有效助推昆明的房地产业发展，因为整个行业的营销理念陈旧、营销手段尚有所欠缺。楼市营销是个大课题，面对诸多品牌大鳄进军云南，昆明开发商应该思考如何带着自己的项目走出去，利用昆明得天独厚的优势资源，让更多外地人来云南置业、创业、生活。”
　　记者彭诗淇报道
3 R6 ^- s% ?5 f7 b5 Z　　昆明中原房地产经纪有限公司董事总经理刘天旸：
　　精准营销是趋势
　　刘天旸认为，“婚房”与婚博会嫁接的创新模式在本届婚博会上的成功，给了业界内外在新时期房地产营销以全新的启示，当前的房地产营销必须改变炒作、抢眼球等传统形式，包括现在的线上推广也要考虑，房地产营销需要精准，将特定的产品营销给需要它的消费群，同时还需要创意和搭建起产品与市场能够直接互动的平台，让营销形成有效销售。
　　在对于刚性需求市场的重要性分析过程中，房地产企业、销售代理公司均达成共识，中国房地产市场最大的份额就是刚性需求人群，而占据这部分需求人群比重最大的就是结婚需要购置新房的人群。但纵观目前全国房地产营销案例，真正实现准新人与婚房精准对接并形成直接有效互动的案例仍是空白，而本届婚房特设的“精品婚房展”无疑走在了全国前列。
* Z: g  G8 t7 M) m　　这一创新的成功实践也将给予业界内外诸多启示，除房地产营销层面外，还有房地产开发企业在项目立项、研发中对于类型性产品的重视，昆明目前的房地产项目和产品还相对粗放，当随着市场的调整、划分和进化，精细化产品和类型性产品或将成为市场发展趋势，也就是说，更加专注市场需要或为市场需要量身定制的产品会成为市场主导。
' P# m0 z0 m5 {1 y2 H3 Q+ V& ^3 b7 `　　记者徐晓俊报道
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