置业顾问离职潮乍现月收入从8000元降至600元

显示全部楼层 · 发表于 2014-5-7 11:39:29

　　“我辞职了。”21日，经济导报记者收到了一家房产中介店长的短信。当晚听他讲述辞职的原因后，导报记者感到，随着地产调控走向深入，房产中介行业难以为继。
　　月收入大幅降低
　　孙磊是济南一家房产中介公司的店长，不过在本月8日一上班他就辞职了。21日晚上，面对导报记者，他道出了其中的原委：“我去年底承包分店到现在，干了两年的团队‘散伙’了，6个人现在只剩下我一个，而且月收入大幅降低，每个月只有600元的底薪，扛不住了。”
　　孙磊2007年进入房产中介这个行业，刚入行时只是一个普通的置业顾问，虽然是新手，但入行第一个月他就卖出了3套房，月收入超过5000元。2008年，他是整个区域分部年度佣金排名第一的经纪人；同一年，他因为业绩突出，工作水平较高而成为一家门店的店长，当时还被聘为区域分部的讲师。
　　据导报记者了解，孙磊口中的分店是去年年底该中介公司新开的一家店，面积不大，整体费用也不高。在该公司提出以承包的方式经营该分店时，孙磊有些动心。“给出的条件很好，前3个月的房租由公司负责，我只负责公司员工的底薪，3个月后自己承担所有的费用。”在孙磊看来，挂着公司的牌子，不用交加盟费，不用交承包费，很合适。
　　“不用吆喝，坐到店里生意自动上门。”孙磊回忆起那段时光，依然面带笑容，一直到去年下半年，都还不错，他平均月收入都在8000元左右，最高时一个月拿了1万多元。
　　在入驻分店前，孙磊专门请团队大吃了一顿，并且豪言壮语说要带领整个团队走向月收入过万元的生活。
　　然而从孙磊接手分店后，市场开始走下坡路。“刚开始还好，每个月还能成交一两套房子，除去各种费用，店里多少还能剩下万把块钱。”然而随着房地产调控的深入，孙磊的日子越来越难熬。“从4月份开始到结束，我的团队一套房子都没卖出去，只是靠出租带来一点收入。”
　　他告诉导报记者，为了能提升成交量，他们的服务“力度”明显加大。“以前都是骑电瓶车带着客户去看房，现在我都是用自己的私家车带着客户去看房。”在他看来，服务好即使当时不能做成生意，以后也还会有。“和客户说好时间、地点，我开车去接他们，然后带着去看房，看完房后再开车送客户回家。”
　　团队成员纷纷离职
　　市场萧条，业绩不好带来的影响是巨大的。从7月份开始，孙磊的团队成员有了“散伙”的苗头。“先是7月份有一个成员提出辞职，而后8月份有两个提出辞职，就在我辞职前，最后两个员工也走了。”
　　团队的“散伙”不得不让孙磊在劳动力市场上招人。“从8月份到现在，门口的招聘广告一直放着，咨询的人倒有几个，但真正来上班的一个也没有。”
　　据孙磊介绍，不少前来应聘的人都得知收入由底薪加提成两部分组成，但一听说只有600元的底薪扭头就走。“600元的底薪在CPI高涨的情况下确实低了点，但给高了我承受不了。前3个月挣的几万块钱早就交了房租，就是这样我还倒贴了几千块钱呢。”
　　孙磊团队的“散伙”并不是个例，据导报记者了解，房产中介机构的置业顾问离职正悄然成风。
　　在济南山大路一家房产中介机构，店长张钦峰告诉导报记者，这个店中等规模，最多的时候有近30个置业顾问，现在只剩下他和6个置业顾问了。“离开店的人有的去网吧，有的去超市做收银员，有的去送快递，还有的在家休息。”
　　就在导报记者采访时，该店的员工李思强也递交了辞职报告。“过了年基本上就没揽着生意，再靠下去自己也熬不住了，为了生计，还是选择换工作吧。”他表示，在这里底薪不高，如果没有生意每个月也就只能拿到六七百块钱，根本不够自己生活，先换一份能解决温饱的工作再作长远打算。
　　“如果市场再僵持一段时间，本来跳槽频繁的置业顾问，离职的将更多。”一位不愿意透露姓名的二手房中介机构负责人表示，置业顾问的薪酬，主要靠提成，基本工资普遍在每月八九百元左右。如果市场成交量萎缩，拿惯了每月几千元的工资，再回到每月八九百块钱，落差太大，不少置业顾问受不了，就会辞职。
　　中介零成交
　　置业顾问“逃离”中介机构的背后，自然是二手房成交量的下滑。
　　据导报记者了解，孙磊所在的中介公司已经连续3个月出现零成交，而这种零成交已经成风。“我知道不少加盟店都是零成交，都在硬撑着。”
　　“别说新单子了，以前积累的客户也纷纷告知无法贷款或是没有了资格，半年来一单没有成交，而租赁成交的提成太少，根本不够给业务员分的，业绩上不去，店长的提成基本上泡汤，半年的时间里只有基本工资。”孙磊捏着手里的烟头对导报记者说。
　　张钦峰告诉导报记者，门店最好的时候一个月能成交20多套，但9月份成交了两套———这个成绩，在其所在区域40多家门店中排名前十。
　　孙磊告诉导报记者，以9月份为例，济南市二手房总成交套数为1289套，平均算下来，两家中介公司才能成交一套房。
　　收入降低，市场萧条，团队“散伙”，种种原因促成了孙磊的离职。对于未来要干什么，孙磊笑了笑回答道：“不知道，先休息一下吧，太累了。”
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