百万富翁一条街的秘密 转型升级造就大朗神话

        转型升级造就大朗银朗路金融危机时代大背景下的“造富神话”

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　　　　■毛织产业转型升级，推动电脑横机销售井喷　

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　　“从2008年底只有不到5家，到现在已经有100多家，银朗路已成为名副其实的数控织机一条街，织机年销售量达到数万台。”
　　刘爱军很幸运。2008年至2010年，在珠三角许多企业都因全球经济危机而陷入事业低潮之际时，他却因为东莞推动毛纺织等传统产业转型升级迎来了事业的高峰。
7 A8 i2 P9 t' C- T; W　　刘爱军——江苏金龙机械龙星牌电脑横机华南区经理，2008年龙星横机在华南区销售额仅为5000万元，而到2009年，公司在华南区销售额竟超过2亿元。
5 N- D: F" S8 p$ U　　“2009年下半年至2010年上半年，市场对电脑横机的需求非常火爆、供不应求。”因市场需求猛增而销量出现爆炸式增长，江苏盛星电脑横机东莞区销售经理彭湃搏直呼“太不可思议了”，只要有货就不愁销路，一点也看不出经济危机的痕迹。作为在该行业有多年从业经历的人，他也见证了银朗路电脑横机的迅速兴盛。
　　彭湃搏说，银朗路几乎成了造就百万富翁的摇篮。“至少有超过一半以上的人成了百万富翁。”他说，近百家电脑横机生产和销售商，多数都赚了转型升级的钱。不少人拿赚到的钱买车买房，也有不少投入重金继续扩大生产和销售。
$ l7 t- d( x9 e: F# q　　▲淘金转型升级
　　刘爱军最近忙得不可开交，他一方面要忙于准备将于10月29日开幕的第十届中国（大朗）国际毛织产品交易会的布展工作，同时还要接待一些来店洽谈购买设备的客户。这个在电脑横机行业打拼了近十年的湖北人，对产品未来的市场销路一点都不担心。
" t  h; y2 ]" O1 {; d　　对于过去3年公司和个人发展方面的变化，他觉得有坐“过山车”的感觉。
　　“2008年我们的销售额只有5000多万元，到2009年就突然增加到2亿多元。去年公司在东莞销售了1000多台，今年总公司已决定在大朗这边设厂生产，正式成立分公司。”
　　刘爱军说，全自动电脑横机取代半自动设备是毛纺织行业的发展趋势。2009年一台双系统横机需要十七八万多元，现在品牌增多，只需要十二三万元。他介绍说，在电脑横机需求最旺的2009年底，卖设备生意好到爆棚，客户都排队等货。由于龙星牌电脑横机是国内知名的江苏金龙机械有限公司自主研发、设计和生产的国产横机，也是外省进驻东莞最早的电脑横机品牌之一。2004年，龙星就在大朗设立了一个服务点，现在当地已经是一家赫赫有名的销售数控织机的大公司。
3 X1 h4 n  w1 n6 K- J　　刘爱军告诉记者，他们的客户主要针对一些大型毛纺织企业。如大朗的英伟实业、常平的圣旗路等。仅以东莞英伟实业为例，去年采购了300多台龙星织机，今年又采购了数百台，英伟公司还与龙星达成了共建中国针织电脑横机应用技术研发中心的合作。
& U. k; I9 _- M1 H　　据介绍，2008年底，大朗只有5家左右从事数控织机生产、销售的企业，现在已经是上百家了。电脑横机经过2009年、2010年的爆炸式增长后，今年出现了一定程度的回落。电脑横机最近两年销售突然火爆，与东莞大力推动产业转型升级，以及全球经济危机背景下人力成本上升，企业不断改进生产设备技术有关。
　　▲从1千台到2万台
　　“2005年，大朗毛织企业使用数控织机的数量只有5000台左右，到2011年，全镇使用数控织机的数量已超过2万台。”大朗镇政府相关人士告诉记者，政府通过出台政策引导，使毛纺织企业更加主动转型升级。
　　据介绍，2010年4月，大朗镇为推动毛织企业转型升级，特别出台了《关于奖励镇内毛织企业购买数控织机的实施方案》，对毛织企业购买数控织机给予奖励，企业购买数控织机价值5万元以上（含5万元）10万元以下的每台奖励1000元；企业购买数控织机价值10万元以上（含10万元）的每台奖励2000元。目前发放三批奖励，奖金已超过968万元。奖励涉及数控织机5262台，企业110家次。
' h7 C1 |2 j. Y' C$ v4 i* [# Q2 F, ~7 g　　“以前我们工厂最多达到2000多人，现在一线工人只需800多人就可以，节省了2/3的人力。”东莞英伟实业有限公司负责人关伟告诉记者，最近几年因人力成本上涨、招工困难，促使毛纺织企业不得不通过购买设备，实行技术改造来节省人力提高生产效率。他认为，这对企业短期来说有一定的资金压力，但长期来看，是值得投入的事情。
　　记者了解到，近年来，大朗毛织行业加快转型升级，大量的毛纺织企业通过技术升级改造，在过去3年中，大朗镇整个毛纺织产业都发生了巨大变化。2010年1月至11月，大朗镇规模以上毛织业工业总产值同比增长61%，产值增加了，相反劳动力却节省了近8万人。而在这一过程中，大朗凭借相对完善的产业链吸引了一批数控织机企业在该镇设立销售服务中心，部分数控织机生产企业抢占先机在大朗设立了生产基地。
　　“电脑横机集聚在这里，对毛纺织企业升级转型、对我们这个行业的发展都是有好处的。”刘爱军告诉记者，再过几天大朗织交会马上就要召开了，这是毛织行业一年一度难得的盛会，龙星横机一定要抓住机会，争取多获得一些订单。
7 `5 e# @9 |9 r% G: U　　记者了解到，本届织交会招展工作启动两个星期内，原定的机械展位已被全部预订，为满足企业要求，组委会新增机械区展位22个，机械区标准展位总数达90个。
  s) J1 D9 `9 h2 v4 J& ~　　大朗镇银朗路上近百家电脑横机销售商，都非常希望参加今年的织交会。不过由于场地有限，仅有不到一半、具有一定规模的品牌企业可以参展。许多商家明白，大朗织交会也正是数控织机在大朗集聚和推广的最佳契机。  
　　▲百万富翁一条街
( T  \3 Z2 B2 Q/ F3 \　　长达2.5公里的大朗银朗路，放眼望去，路的两边挂满了各类电脑横机的招牌。国内知名的聚龙、慈星、海森、明德、大玮、飞虎、巨能等织机品牌，以及一些不知名的产品代销商，都扎堆在这个全国织机最集中的街道上淘金。
　　作为较早把握机会的人，经济危机成就了刘爱军和他所经销的龙星牌电脑横机，同时也造就了一批善于抓住转型升级机会的“数控织机一条街”的同行。
! v, Y) N, d& ?! m5 m　　“我认识的好几个代销商身价都至少过百万元了。一些进驻早的，应该赚得更多吧。”2010年10月份才落户到“数控织机一条街”——大朗银朗路的东莞明德电脑横机有限公司总经理邓福明，虽然与刘爱军相比迟了一步，但并不算落后者。与后者相比，他不但搞销售，同时还在当地设立了一间规模不大的工厂。
6 T) a! g# M+ A$ n6 K　　“预计今年销售额可以达到1个亿。与去年比，增幅在20%左右；到公司生产全部投产，明年预计可以卖出3000台。”邓福明说，2009年、2010年早些时候进驻的基本都发财了，银朗路上至少有四五十个百万级以上的富翁。
　　邓福明的话在龙星的刘爱军和盛星的彭湃搏那里得到了佐证。“的确有不少人赚到了钱，不少可能不止百万富翁。”
/ a# `& H* q3 [0 |+ p$ @5 Q　　彭湃搏说，由于最近两三年电脑横机赚钱太快，以至于几乎每个月都有不少销售代理商进驻银朗路。今年上半年银朗路大概只有四五十家，到现在已经近百家。
" c+ U" j- y7 r6 n　　“2009年行业出现井喷，造就了许多富翁，但这个更多的是表面现象。”彭湃搏解释说，电脑横机销售一般采取分期付款，一旦销售商提供给毛纺织企业的机器出现了故障，后续服务也是很麻烦的，因此收款变成了难题。
　　▲繁华之后或面临洗牌
  q6 [6 e0 C9 k1 u! {' x　　与所有行业一样，当机会来临时，大家一窝蜂地开始进入这个行业，由于缺乏规则，进入门槛低，各种良莠不齐的生产销售商蜂拥而起。事实上，繁华之后，必然面临调整和市场洗牌。
　　“进驻的多，但也有一些关门的。”华伦巨星电脑横机东莞销售经理喻平告诉记者，到现在为止，电脑横机在大朗仍有许多机会，一旦经济形势好转，纺织企业对电脑横机的需求还将有所增加。不过他也表示，由于过去一两年电脑横机发展太快了，不少生产商通过购买一些零配件，拼凑、组装就能搞出产品来销售，在市场需求相对稳定时，缺乏技术、品牌和服务的商家，迟早会被市场淘汰。而在最近几个月，一些低端产品销售商，就因订单减少而被市场淘汰。
　　记者了解到，在2008年以前，由于毛纺织行业多数为手摇和半自动化机械，对人工需求较大，电脑横机一方面研发技术主要由德国和日本掌握，价格较贵。一台机贵的50多万元，便宜的也要30多万元。此后随着电脑横机逐渐国产化，2009年时，一台双系统电脑横机大概十七八万元，到2011年，价格则降至十二三万元。
　　“模仿的多、竞争的多，技术渐渐普及，所以价格就降下来了。”龙星牌电脑横机华南区经理刘爱军说，今年的市场形势已经有些变化了，毛纺织企业经营环境不好，订单减少，各种成本都在增加，也影响到了电脑横机的销售。一季度销量比二季度好，二季度又比三季度好。
- u1 U/ D. \4 [0 A　　曾经的辉煌在经济危机之下仅仅是昙花一现。“那些2009年、2010年赚到钱的百万富翁，可能又得慢慢把钱吐出来。”彭湃搏笑着说，因为电脑横机的销售多数都采取分期付款，当时销量大，盈利多数体现在账面上。如果机器质量不过硬，一旦纺织企业在使用过程中出现质量问题，后续的服务和维修，电脑横机经销商还必须来处理，不然剩余的款项很可能无法收回。
　　▲江浙商人的影子
$ a, k9 P: }2 `% h　　两三年的时间，大朗迅速成为全国数控织机发展最为集中的地方，这背后的推手除了市场需求外，还有一批对市场洞若观火的江浙商人。宁波慈星数控织机就是其中代表之一。
　　慈星织机作为国内第一家起草编制了电脑针织横机国家行业标准、首份电脑无缝内衣机国家行业标准的企业，其年电脑横机产量和销量均位居国内全行业前列，它的动向，一定程度代表着行业的风向。
  e) ?1 P5 J+ V% @! C" }9 o　　“2009年行业井喷时，一个月销量就达到1500台。”慈星公司东莞区销售人员表示，早在经济危机之前的2008年，慈星已经将自己的触角从浙江延伸到东莞。因为在东莞大朗，有着数以千计的毛纺织企业正等待着技术升级，而当时东莞在数控织机的生产方面，则基本处于空白阶段。
& L  u# O  s' Z9 _; w# C' q6 H　　“我们的销量基本控制在1200~1500台/月，部分客户下订单后，三四个月后才能提货。”对数控织机销售红火记忆犹新的彭湃搏告诉记者，与来自江苏的盛星织机一样，还有许多来自江苏、浙江的织机品牌，由他们生产或者掌握核心技术的企业，销售的织机数量超过市场总量的六成。
　　记者了解到，来自江浙的织机商目前多数只是在大朗设立了销售点，他们在过去几年间，依靠在江苏、浙江母公司的强大生产能力，抓住了大朗、东莞乃至珠三角毛纺织产业转型升级的机会，多数都赚得盆满钵满。不少代销品牌明确表示，公司将在大朗设立生产工厂，以贴近市场最前沿。
( l( y8 B8 j% Q; d% [' b8 j* e- L( j　　“需求决定市场。”东莞市毛纺织行业协会副秘书长陈春暖告诉记者，大朗拥有毛织企业3000多家，毛织销售商户超过1600家。大朗已成为全世界使用数控织机数量最多、最集中的地方，这些都无疑是吸引江浙商人最核心的地方。
# Z  n* l9 i* J　　记者手记
　　如果没有始于2008年的全球经济危机，如果没有转型升级的一系列政策举措，如果没有劳动力成本的快速上涨，或许东莞大朗的毛纺织行业仍会像2008年以前那样欣欣向荣。
　　然而事实不能假设，如果也改变了现实。2008年至2009年，依靠传统生产模式的大朗毛纺织行业，因全球经济危机的冲击而整体陷入冰点。电脑横机的机会，正是在毛纺织行业陷入困境的背景下，逆市迎来最为红火的发展时期。
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